Saiba decidir melhor: a diferença entre necessidades e desejos

“Eu vou comprar porque eu PRE-CI-SO disso!”

Talvez você já tenha dito isso para si mesmo(a). Consumir alguma coisa está diretamente ligado à satisfação de necessidades. Uma situação de compra vem de uma necessidade a ser atendida. Mas, será que essa é uma equação simples?

Para entendermos melhor os processos que acontecem dentro de nós, é importante saber a diferença entre NECESSIDADE e DESESEJO:

NECESSIDADE

As necessidades humanas dizem respeito a situações de privação percebida. Elas envolvem necessidade físicas básicas (roupas, comida, abrigo, segurança), necessidades sociais (conexão, pertencimento, afeto) e individuais (conhecimento, auto expressão).

É importante lembrar que o conceito de “necessidades” faz parte da condição humana: vivemos em constante busca de satisfação para preencher essas lacunas, diariamente. 

A falta em alguma área gera um estado interno e faz com que nos movamos em busca de satisfação. O grande objetivo de satisfazer as nossas necessidades sempre será a busca do equilíbrio interno do organismo 

Podemos usar como exemplo, beber água:

• Nosso corpo percebe deficiência em uma área: Falta de hidratação
• Dispara um impulso, que é um estado interno: Sede
• Agimos em busca da satisfação, através de um comportamento: Beber água

Talvez você já tenha entrado em contato com a Hierarquia de Necessidades de Maslow. Na década de 1940, o psicólogo Abraham Maslow propôs uma teoria onde apresenta de forma hierárquica as necessidades humanas. Ele defende a ideia de que nós precisamos primeiro satisfazer uma necessidade básica para nos sentirmos motivados a atender outra necessidade de nível superior:

Seguindo esta lógica, por exemplo, se não tivermos comida, água e abrigo, não vamos buscar suprir as necessidades de conexão social – como relações de amizade, família ou laços com a comunidade.

Apesar de ser uma ideia bem difundida, a proposta de Maslow não tem evidências científicas que nos permitam utilizar ela como uma verdade absoluta. Não é possível estabelecer uma hierarquia única e rígida. O que nós sabemos hoje é que o ser humano é muito complexo, mas as ideias de Maslow contribuem para complementar discussões a respeito da relação entre necessidade x motivação humana. O que se mantêm é o consenso de que o organismo humano vive em constante busca pelo equilíbrio.

A nossa saúde psicológica também depende de conseguirmos a satisfação de nossas necessidades. Por isso é tão importante que todas as pessoas tenham acesso à alimentação adequada, saúde, segurança, educação de qualidade, lazer, convívio social, estima, criatividade e possam buscar formas de se realizar pessoalmente.

DESEJO

A grande diferença entre desejos e necessidades é que o desejo tem muito mais a ver com algo que queremos especificamente ter. E não algo que, efetivamente, precisamos para a nossa sobrevivência. Nossos desejos são muito moldados pela cultura, pelo contexto em que vivemos e por questões de personalidade individual.

De uma forma simples: necessidade é tudo aquilo que precisamos para a nossa sobrevivência e manter o equilíbrio interno. Desejo é a forma como escolhemos satisfazer alguma necessidade – e isso vai depender muito do mundo que nos cerca.

Um exemplo de necessidade que pode virar desejo: Água.

Precisamos de água para nos mantermos hidratados. Mas esta necessidade pode virar um desejo, quando fazemos questão de consumir uma garrafa de água importada, por exemplo:

Isso ocorre muito com grifes e na lógica de consumo em geral. Não é a busca em adquirir “um” produto, mas sim “o” produto.

O que pode estar por trás disso?

Um desejo, às vezes, pode ser resultado uma mistura de necessidades, que não foi bem compreendida. 

“Como assim, Lídia?”
Eu explico:

Pegando o exemplo da água importada: Quando eu opto por comprar a garrafa de R$ 20,00 em detrimento da de R$ 2,00, eu não estou apenas satisfazendo a minha necessidade de hidratação. Produtos de luxo, valor agregado e apelo comercial se conectam com outras necessidades humanas. Aqui, podemos pensar na necessidade de diferenciação, ou então na necessidade de pertencimento.

• Comprar a água importada pode estar te diferenciando de todas as outras pessoas, da grande massa que não tem acesso ou condições de adquirir este produto. Você deixa de ser apenas mais um na multidão.

• Ou, comprar a água importada pode fazer com que você sinta-se pertencente a um grupo seleto de pessoas que consomem determinado produto. Você se vê compartilhando uma experiência exclusiva com determinado grupo.

Não tem uma resposta certa. Pode ser uma, a outra, ou até outra coisa. É um processo particular, pois as nossas necessidades também são individuais. A forma como elas se manifestam depende da história e do momento de vida de cada um. Ter clareza sobre estes processos nos ajudará a compreender quais são as reais necessidades por trás dos nossos desejos.

Não é ruim satisfazer nossos desejos, eles fazem parte da nossa natureza.

Mas é muito importante compreender as nossas necessidades reais, para não acabarmos tentando compensar de forma inadequada.

Por exemplo, comprando coisas quando na verdade temos necessidade emocionais. A autoconsciência e o autoconhecimento desempenham um papel fundamental no equilíbrio destes processos. Escolher é tomar uma decisão.

Tomada de decisões envolve buscar soluções para os problemas. Quanto mais informações você tiver, maiores são chances de tomar decisões acertadas.

Se você sente dificuldades em identificar suas necessidades, por vezes se vê refém de desejos e sem poder de ação diante dos impulsos, a psicoterapia é uma importante ferramenta para ajudar a te fortalecer nessa jornada!

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